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巫师:短视频平台获基金销售牌照后的基金跑马圈地窗口期

之前,短视频平台拿到基金销售牌照的事件引发了轩然大波,各种猜测和谣言四起。现在烟雾散去,我们对十几个关于基金行业的走势进行了推演。毕竟,自从金融区概念出现以来,我们一直在运营金融机构的号召和个人IP,总算是积累了一些经验和洞察。

🕒 第一点:时间问题

在效率被戳穿之前,想必拿牌照的进展是非常顺利的。虽然很多人质疑说证监会网站上没有找到申请基金销售牌照的相关公式文件,但游戏不是这么玩的。这并不奇怪,你可以理解为这个事情大概确定了才会开始走申请流程,而不是先走着流程再说能不能成功。

🕒 第二点:消息被戳穿后的进展

在消息被戳穿之后,进展可能被耽误了,甚至是一次重大打击。原本该黑色APP有专门的团队堆积监管,虽然负责人换了几次,但推进还算顺利。如果说之前的工作是尽早推进牌照落地,那么之后还要新增一项工作:防内鬼。不然,因为某个人的某事,时间表又得往后推迟。

📈 第三点:基金销售的格局

现在基金销售的格局是:蚂蚁+天天+理财通,三家占了最大头。排名再往后就差了数量级了。而短视频平台要是拿到牌照冲进来,看似直接碾压,空降低益,甚至还有吹捣行业的。但我认为这些猜测都过于乐观,这点我后面会站在内容生态的角度详细说。

📊 第四点:我们判断在短视频平台的基金销售会分两步走

第一步比较明确:卖货机,推出抖什么宝,也就是黑色版本的余额宝。而进一步站在市民平台的角度进行推演,我这么庞大的用户,一旦开放一定会涌入大量的资金。我也先找世嘉,靠谱听话的公募,把这第一波资金接下来。别出幺蛾子。所以如果是我,我肯定好好选出世嘉来参与测试。那理所应当的呢。能参与短视频平台第一波试点的世嘉公募,肯定早就对接完了。当然这都是我们的猜测和推演。

💡 第五点:等货机产品稳定运行

再走第二步:非货。非货的部分,基金公司的视角和视频平台的视角就不一样了。基金公司当然觉得这是大好事,对视频平台也是好事,能让平台赚钱。但带入视频平台的视角,我首先关心的不是你们基金行业怎么怎么变革,也不是我能赚多少钱。而是你们搞基金销售这件事,可别影响到我的基本盘。那基本盘是什么呢?就是我是一个视频平台,大家打开我这个APP是来看视频的。如果弹出一堆卖基金的组件,或者在一级二级页面有销售基金的展示,会不会影响我的用户体验?会不会影响我的用户活跃和在线时长?站在观众的角度,我好好刷着视频,一不小心点了什么地方,居然出现一堆百分之多少收益率的画面。反不反?这是干嘛?想骗我钱是吧?所以最终的呈现方式,就算有个单独的基金销售页面,也会藏在三级四级菜单里,不会让用户轻易触达。进一步的,我猜测基金销售业务在黑色APP内部优先级并不高。粗略算一下,赚钱理论上,不如保险和小贷。而且客诉一大堆。我们运营的很多官号的后台私信,常常出现对该基金,某基金经理业绩抱怨,倒也不如骂人。也有很多有趣的调侃。我特想把这个做一期节目,就是让基金经理出来,念这些调侃他的评论。系列名称就叫“拷打基金经理”。这个想法聊了很多家基金,也理所当然的全部被合规否了。总之,就是对于实名平台来说,拿基金销售牌照并没有大家想那么兴奋。这一点其实就很微妙。因为真正对我们有利的话术是“马上拿牌照了,大家快来做账号”。但事实上,我的观感反而是比较负面的。也就是拿牌照并进行非破币基金销售这件事,短期内不太靠谱,长期上有理论的可能。虽然这么说,影响大家做账号的低级性,进而影响我们从基金客户拿到的预算,但是在社会主义国家成长起来并接受马克思主义教育洗礼的我们来说,四个大字,实事求是。

🔧 第六点:市民平台销售基金的场景会是什么样的

肯定和支柱宝天天那边完全不一样。那些都是点击加浏览模式,他们搞个专门的页面是理所应当的。但市民平台是上滑下滑模式。所以真正有效完成基金销售的场景,只能在直播间和某条短视频里。而且一定是精准推送。对理财和财经不感兴趣的人,短视频平台是一定不会打扰到他们的。不然对于平台来说就是丢了西瓜剪芝。很多网上的观点说,互联网公司的尽头就是搞金融。以后短视频平台要在金融领域赚大钱了。反而这些人其实都不怎么了解短视频。黑色APP的商业化能力是妥妥的国内唯一真身。即使开展基金代销业务可以赚一些钱,但比起短视频平台的基本盘,还是无法望其项背的。与其考虑赚钱,安全才是平台考虑的第一要务。另一方面,这也是我们长期和审核,还有合规打交道所领悟的唯一真理。现在发展早就不是硬道理了,安全才是美企的臭咕噜话又得说一遍了。

💡 第七点:整个短视频平台的大盘子

肯定是所有基金都要进来跑马圈地的。这就要说到如何入局,也就是人生若逐出见的出见。基金应该以什么样的形象出现在短视频平台中。大部分金融机构还是以广告金主的形态存在,我花了多少钱,我是权重客户等等资料。这很好。但是财经垂涎的客户对于黑色APP整体营收来说,可以说是几乎没有。金融客户在短视频平台花的钱相较于消费品牌,杯水车薪。所以得不到高度重视也情有可原。我提供另外一个方式,就是以创作者加金主的身份出件,可能会事半功倍。为什么这么说,我这聊聊我们行业一些潜规则,可能会有点绕。我从头说,任何一个视频APP存在于事的意义是什么,是看视频。那视频是谁提供的呢,是UP主们。所以真正让一个视频APP运用绝对垄断意义的价值提供者不是平台本身,而是一个个创作者。你打开这个APP也是为了看他们的劳动成果的。所以在任何一个视频平台的生态三维图中,在各种复杂的鄙视链中,创作者永远是最高层级。我自己也是个APP,平时我们也会都金主爸爸叫着,说什么看看我要给投个广告。但事实上在内容生态中,没有任何一个阶层能够在于创作者之上。大部分创作者内心其实都有点小文人风骨在,那些主张创作者没有品牌方头尾就活不下去的人,经常举一些反例,比如某个up没有广告就断更了。想依次来证明广告主更加重要。但我告诉你,那些接不到广告的人,有很大一部分就是卷不过自己的同行,就是没活了,就是看的人少了,不是平台恶意陷流了,不是广告商们都针对某一个人了。而是很多up不行了,所以没有广告了。因为有更有意思的同行类的作者了,他们的内容更好看,看的人更多,报价还低。本质上是卷不过别人了。就这么简单。但是承认自己不行了,对于任何一个人来说都不是件易事。除了接品牌的广告,有的up卖客,有的up创立自己的品牌,有的up线下直接开店,也有我这样的转型公安公司。但是如果你没能探索出其他的商业路径,你就得好好卷流量,最大程度的去卷广告收入。广告收入是往死里卷出来,这一只卷才能不被淘汰,才能吸引到广告主的青睐。在人才辈出的内容生态里,就是你方唱罢我登场,云卷云输没完没了。可能有些人已经忘了,还记得之前刘更红吗?然后东方针选?然后现在又轮到了其他人。反正流量的王座是轮流座。英雄们各领风骚三个月。虽然创作者占据着绝对的比喻顶层,表面上可可其奇,但这一层是最卷的。你今天创新我明天就模仿,你花一周做一个研究我花一个月,你几个人做一个研究,我一个团队十几号人做一个研究,你请剪辑师我请动效师,你的视频成本按多少分钟算,我的成本按视频有多少帧算。不过对于基因公司来说,反而可以抛开这些顾虑,对于很多创作者的劣势,反而不是劣势。基因公司的账号,如果以创作者的身份,开始为平台生产内容,在财经区混合联手,不需要非得登上流量的王座,而是跑马圈地,为以后奠定基础。我寄给平台生产的内容,我指的是真正好好做的内容,不是那种糊弄的平台编辑一点击你的主页一眼就能看出来你是不是糊弄的。我寄给平台生产的内容,我指的是真正好好做的内容,不是那种糊弄的。平台编辑一点进你的主页,一眼就能看出来你是不是糊弄的。既是内容生产者,又贡献了金钱,那这个初见的观感就好很多。至少比起那些我就是来耗用户让他们买我们基金的选手,从形象上来说,就是你的账号里真得有些干货内容,我作为平台作为观众都够容易接受你。从战术角度说,就是占据创作者这个制高点,再花点钱可以事半功倍。进一步说,如果内部允许,甚至可以先布起蓝V号和员工号,就先以个人慢慢发制作品。我们也有客户是这样的。对于视频平台来说,你真真正正就是一个单纯的创作者。内容质量好一点,苟一段时间苟到一定粉丝量再说下一步。如果你接受了我以上说的大逻辑,在这样的大逻辑,在这样的大环境下,什么是最务实的应对方法,也就是第八点具体该怎么做。

💡 第九点:什么时候开始?

我们当然建议越早越好。我今生机构新媒体系列视频第一期起就有评论嘲讽我,无视你这给甲方制造焦虑,说的太对了。我真希望我能制造焦虑,但事实上我们只能当焦虑的搬运工跑马圈里的的势头一旦起来,竞争演变的速度只会越来越快。比如绿泡泡里,我们无视tube每周更新的排名,每周哭哭涨粉的这些企业,就是开始投入大量预算和人力到这个领域的选手,也是近期成绩做的不错的选手,想知道谁家开始弄了,谁家投入了多少钱钱你其实都可以从这个排行里倒推出来。行业的竞争格局通常是在牌照还没落地前就开始形成,也就是大家都在起跑前努力,发令枪响,不如说比赛开始了。是赛前大家跑马圈里的面积,可以公开展示了。但我坦诚地承认,我们作为服务商,是内容行业加金融行业变革的受益者,这也是我们为什么就一股脑子扎进这个细分行业精耕细作的原因。

💡 第十点:早做一方面是花钱少办大事

毕竟无数教训告诉我们流量和机会只会越来越贵。在任何平台都是如此。另外一方面,我们一直强调等风来。这个风不光是短视频app拿到基金销售牌照的风,还有一股风就是A股总会好起来。人不可能一直输,A股也总有硬起来的时候。等到那个时候,当身边的大爷大妈开始对A股总会好起来,人不可能一直输,A股也总有硬起来的时候。等到那个时候,当身边的大爷大妈开始对A股直点江山的时候,大家对市场的信息和内容的需求,会达到最大。借着会有大量的资金涌入,同时也会有大量的流量涌入。谁能在那个时候,稳稳地接住这波流量,甚至转换为自己的客户。实际上,就是看在内股风来了之后,能不能立刻提高供品,能不能架上设备就开播,是不是已经走完了前期过程,走完了申请,走完了备案。很多功能和组件说用就用,是不是已经跑通了流程,尤其是日常的合规工作流。说白了,就是能不能直接开着维护好的航母上战场,而不是现造新航母。谁家船大,谁家船小,基本点进主页就能看出来。对于观众而言,也会看到你发的视频有没有干货,也会看到你的粉丝数,点赞数等等。这些可以用来初步判断你的实力。毕竟公众是不知道金融行业品牌做策的。之前也常常出现小机构的账号,因为粉丝量多,导致观众因为这是头部机构,认为他们的产品一定好。

💡 第十一点:金融机构粉丝量排名

这里还有个趣事。曾经我们和某个新建联的客户聊天,这些客户居然花钱从其他地方买了财经账号生态报告。这些客户居然花钱从其他地方买了财经账号生态报告。然后我们把那份材料拿过来,好家伙,其中一张就是把我们的母版一改,把我们的logo删掉。就是因为他们用的是我们两个月前的数据,所以数对不上。我甚至可以大胆的预测,就我这个视频里说的十多条观点,随后也会被转录成文字,加上一些图图表表,换个logo,就又成了一个崭新的市场展望点pdf。成了别人的独家洞见。

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